В автосалонах тяжело снижены цены на автомобили. Зимние и летние распродажи на электротовары. Скидки третьего размера и более при поездках на поездах во второй половине дня. Кажется, что такие вещи – настоящий выгодный ход, верно?
Однако, возможно, это не так. Эти и другие товары для потребителей часто изначально завышены в цене. Неизбежно, возникают проблемы с продажами, и появляются скидки. Аргументируется это тем, что технически, юридически и психологически потребители получают отличные предложения. Но действительно ли так происходит? В большинстве случаев это не так, ведь цены до скидок часто непомерно завышены, в то время как после скидок они становятся намного справедливее и адекватнее. Я так считаю. На самом деле, я уверен в этом.
Пример: Иногда я езжу на поезде из пригорода Великого Лондона в центр столицы. Если я покупаю билет на поезд, который (предположительно) отправляется в 9:35 утра, цена составляет от £44,20 за обратный билет. Но на следующем поезде, всего через 15 минут, цена резко снижается до £23,20 – почти на 48 процентов дешевле. Радуюсь ли я, получая свои практически полцены? Абсолютно нет, потому что «продукт» стоит только £23,20, если вообще стоит. Не только что цена в £44,20 за немного более ранний билет не стоит своих денег, я считаю ее крайне дорогой.
История повторяется при покупке товаров, таких как телевизоры и портативные зарядные устройства, которые достаточно малы, чтобы поместить их в багажник автомобиля. Скидки порядка 50 процентов стали почти нормой в последнее время. И снова это происходит из-за безумно завышенных официальных цен до скидок.
